por Jürgen Klaric
La neurociencia está invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, transformando con descubrimientos y tecnología clínica la forma de entender, mejorar, rentabilizar e innovar cómo operamos y realizamos nuestro trabajo.
En esta ocasión, la neurociencia nos enseña cómo vender más al comprender el funcionamiento de la mente humana para desarrollar discursos de ventas efectivos y prácticos. En estas épocas vender es demasiado difícil, pero a través del conocimiento y los modelos creados por Jürgen junto con su equipo científico, tú podrás hacerlo mejor.
Este libro sobre neuroventas es una conclusión de varios años de estudios centrados en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta, así que la lectura resulta interesante para personas como nosotros, que entienden la importancia de poder comunicarse y conectar de manera efectiva con los demás, como estrategia para lograr que el producto o servicio impacte de manera positiva y lograr generar mayor cercanía y aceptación.
El autor nos explica que en un proceso de compra el cerebro se divide en tres elementos:
- Instintivo
- Emocional
- Racional
Cada uno se involucra de formas diferentes mientras interactuamos y distinguirlos puede ser la clave para cerrar una venta creando lazos fuertes con los clientes.
¿Alguna vez te preguntaste si es lo mismo venderle a un hombre o a una mujer? Cada perfil de cliente tiene prioridades claras y Jürgen está aquí para enseñarnos el por qué.
Conclusiones de Véndele a la Mente, no a la Gente
Es un libro de desarrollo personal con una claridad impecable, es una lectura muy fácil de comprender con un contenido bastante completo.
El autor logra conectar con el lector en todo momento, utiliza los tecnicismos justos para explicar el trasfondo de sus ideas sin aburrirte. Emplea diagramas con los conceptos resumidos para aumentar la retención de información. Plantea escenarios prácticos y reales de cómo debe ser el proceso de venta.
Lo más importante es que no es una lectura para manipular a las masas, más bien, para comprenderlas, así podrás encontrar un sentido a tu producto o servicio para satisfacer necesidades y resolver problemas.
No tiene puntos malos, es un best seller bien merecido en su ramo y considero que debe estar en el librero de cualquier vendedor.
“El éxito llega para todos aquellos que están ocupados buscándolo”
“Un buen vendedor puede cambiar radicalmente la decisión del 75% de los compradores en menos de 30 minutos”
